Комиссионная торговля патент

Единый налог на вмененный доход: бухгалтерский учет и налогообложение», 2012, N 5

Является ли комиссионная торговля разновидностью розничной торговли? Ответ на этот вопрос позволит сделать вывод о том, можно ли субъектам, осуществляющим комиссионную торговлю, применять специальный налоговый режим в виде ЕНВД. Но, к сожалению, суды при решении споров на данную тему (а их, судя по анализу арбитражной практики, не так уж и мало) к единому мнению не приходят. Какие выводы они делают? Что говорят на этот счет официальные органы? Давайте посмотрим.

Что есть что, или О комиссионной и розничной торговле в целях «вмененки»

Для начала вспомним нормы Налогового кодекса.

Виды деятельности, в отношении которых может применяться специальный налоговый режим в виде ЕНВД , определены п. 2 ст. 346.26 НК РФ. Среди прочих в нем названа и розничная торговля (пп. 6 и 7), осуществляемая, в частности, через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м по каждому объекту организации торговли, а также через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, и объекты нестационарной торговой сети.

По решениям представительных органов муниципальных районов, городских округов, законодательных (представительных) органов государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга.

А вот комиссионной торговли в списке «вмененной» деятельности нет. Как это расценивать? Значит ли это, что применение «вмененки» «комиссионщикам» запрещено? Или комиссионная торговля входит в понятие розничной торговли, поэтому она и не упомянута в ст. 346.26 НК РФ?

Судя по нормативным документам (Правилам комиссионной торговли непродовольственными товарами , например), комиссионная торговля есть не что иное, как разновидность «розницы» (под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающие товары на комиссию и реализующие эти товары по договору розничной купли-продажи).

Утверждены Постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 N 569.

Утвержден Постановлением Госстандарта России от 11.08.1999 N 242-ст.

Какой отсюда следует вывод? Поскольку комиссионная торговля — разновидность розничной торговли, применение «вмененки» здесь вполне обоснованно.

Примечание. Статья 346.27 НК РФ увязывает розничную торговлю с договором розничной купли-продажи.

Кто, или Снова о непонятных моментах

Но тут же возникает новый вопрос: кто — комитент, отдавший товар на реализацию, или комиссионер, торгующий товаром комитента, — применяет «вмененку» (и, соответственно, уплачивает ЕНВД)?

Здесь надо четко представлять, кто именно из участников посреднической деятельности является стороной договора розничной купли-продажи. То есть ответ на поставленный вопрос следует искать в нормах гражданского законодательства.

Так, в соответствии со ст. 990 ГК РФ по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, даже если комитент был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению.

Таким образом, по договору комиссии фактическую продажу товаров покупателям осуществляет комиссионер, а не комитент. А раз так, то именно он и является плательщиком «вмененного» налога.

Примечание. Деятельность комиссионера по розничной торговле подлежит обложению ЕНВД, только если он реализует товар от своего имени через объект торговли, принадлежащий или используемый им в предпринимательской деятельности на правовых основаниях.

Про комиссионера, или Поговорим о противоречивой арбитражной практике

Такой подход можно найти и в судебных решениях. ФАС ВСО, например, ссылаясь на нормы гражданского законодательства (ст. 990, п. 1 ст. 492, ст. 493 ГК РФ ), указал следующее.

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Примечание. Поскольку налоговое законодательство РФ не содержит понятия договора комиссии и розничной купли-продажи, в силу п. 1 ст. 11 НК РФ следует применять понятия, предусмотренные ГК РФ.

Поскольку в гл. 26.3 НК РФ (ст. ст. 346.26, 346.27) при определении розничной торговли как вида предпринимательской деятельности, подлежащего обложению ЕНВД, не содержится указаний на то, какой продается товар — собственный либо комиссионный, данное обстоятельство не имеет правового значения при решении вопроса об обложении розничной торговли единым налогом.

Пример. Организация-комиссионер реализует товары комитента в розницу. В отношении розничной торговли товарами в местности, где ведет деятельность данная организация, предусмотрено применение специального налогового режима в виде ЕНВД.

Организация-комиссионер, следуя разъяснениям финансистов, применяет «вмененку».

В бухгалтерском учете она сделает следующие проводки.

Товары, поступившие для реализации по договору комиссии, являются собственностью комитента, поэтому учитываются комиссионером на забалансовом счете 004 «Товары, принятые на комиссию» в ценах, предусмотренных в приемо-сдаточных документах (План счетов и Инструкция по его применению ).
Утверждены Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н.

Особая ситуация

Хочется остановиться еще на одном моменте, который может возникнуть в практике. Ситуация: коммерсант торгует (в розницу и оптом) стройматериалами. В части розничной торговли он применяет спецрежим в виде ЕНВД. Площадь магазина составляет около 200 кв. м, 50 кв. м он сдал своей жене, тоже зарегистрированной в качестве индивидуального предпринимателя. На этой площади также велась розничная торговля, но по договору комиссии. В роли комиссионера выступала ИП-жена, комитента — ИП-муж. Заметим, ни арендной платы, ни комиссионного вознаграждения условиями договора предусмотрено не было.

К какому выводу пришел налоговый орган при проверке? По деятельности в соответствии с данным договором комиссии комитент не вправе применять спецрежим в виде ЕНВД! В связи с этим ему доначислили налоги по общей системе налогообложения.

Не согласившись с таким решением, предприниматель обратился в суд, но поддержки нашел не сразу — суд первой инстанции оказался на стороне налоговиков. А вот апелляция и кассация, напротив, поддержали налогоплательщика. Так дело дошло до высших арбитров.

Суды апелляционной и кассационной инстанций пришли к выводу, что передача предпринимателем, применяющим «вмененку», товаров на реализацию комиссионеру не создает объектов обложения налогами по общей системе налогообложения, поскольку предпринимателем получен доход от их продажи розничным покупателям через магазин при посредничестве комиссионера.

При рассмотрении дел со схожими обстоятельствами ФАС СКО и ФАС ЦО пришли к выводу о том, что комитент не может быть признан плательщиком ЕНВД, а доходы, полученные им за товары, реализованные по договорам комиссии, подлежат налогообложению по общей системе. Обоснование: комитент при передаче комиссионеру товаров в целях их дальнейшей реализации в розничной торговой сети сам не вступает в правоотношения с покупателями посредством заключения договоров розничной купли-продажи и, следовательно, не вправе претендовать на применение специального налогового режима в виде единого налога на вмененный доход по таким операциям.

И что же Президиум ВАС РФ? К сожалению, озвучить окончательные выводы мы пока не можем (дело рассмотрено в порядке надзора 17.07.2012, но пока не опубликовано, и мотивировочной частью решения мы не располагаем).

Однако, если судить по тому, что высшие арбитры не оставили в силе решение суда первой инстанции, который (как мы отметили) признал законным решение налогового органа, комитент применять спецрежим в виде ЕНВД имеет право. По итогам заседания Президиума данное дело направлено на новое рассмотрение в первую инстанцию (все предыдущие судебные акты отменены).

Это интересно:  Сколько стоит чек патента

Таким образом, при применении комиссионерами, торгующими в розницу, специального налогового режима в виде ЕНВД могут возникать вопросы. Минфин не видит препятствий применению «вмененки» именно комиссионерами. А вот суды рассматривают ситуацию неоднозначно: с одной стороны, они признают комиссионную торговлю разновидностью розничной торговли и, соответственно, не препятствуют применению спецрежима в виде ЕНВД комиссионерами, с другой — отмечают, что правовая природа договора комиссии не позволяет отнести ее к рознице (со всеми вытекающими отсюда последствиями).

Что касается последнего из рассмотренных споров. Как только будут известны мотивы судебного решения, мы непременно к нему вернемся. Дело в том, что именно на такой результат (направление спора на новое рассмотрение) могли повлиять различные причины. Не исключено, что таковыми стали «особо льготные» условия договора (напомним, ни арендной платы, ни суммы комиссионного вознаграждения сторонами договора — родственниками предусмотрено не было), что делает схему экономически неоправданной и ведущей к необоснованной налоговой выгоде. Не известны и условия, по которым торговал комиссионер. В общем ждем.

Розничная торговля не своим товаром

Комиссионная торговля может быть розничной

Специалисты финансового ведомства разъяснили, что в целях главы 26.3 НК РФ комиссионную торговлю можно рассматривать как один из видов розничной торговли, подпадающий под обложение ЕНВД. Логика их рассуждений такова.

Розничная торговля переводится на ЕНВД, если она осуществляется через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м по каждому объекту торговли (подп. 6 п. 2 ст. 346.26 НК РФ). Для целей главы 26.3 НК РФ под розничной торговлей понимается предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли-продажи. Согласно ГОСТ Р 51303—99 «Торговля. Термины и определения», утвержденному постановлением Госстандарта России от 11.08.99 № 242-ст, комиссионная торговля — это розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, полученных от комитентов по договорам комиссии. В исключениях ст. 346.27 НК РФ (виды розничной торговли, которые на ЕНВД не переводятся) комиссионная торговля не значится.

Неважно, как товар поступил, главное — как продается

На наш взгляд, позиция финансистов вполне логична и обоснованна. По договору комиссии комиссионер всегда совершает сделки от своего имени, но за счет комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). Это принципиальное отличие договора комиссии от других посреднических договоров (агентского, поручения). При торговле комиссионными товарами договор розничной купли-продажи заключается между комиссионером (продавцом) и покупателем в момент выдачи последнему кассового чека (ст. 493 ГК РФ). Комитент к этим взаимоотношениям розничной купли-продажи не имеет никакого отношения, и в них его можно рассматривать как поставщика товаров на особых условиях, определенных договором комиссии. То есть цепочка взаимоотношений выглядит следующим образом.

Товар поставляется комиссионеру комитентом по договору комиссии, а комиссионер реализует его, так же как и свой собственный товар, от своего имени по договорам розничной купли-продажи конечным покупателям. Для целей ЕНВД совершенно неважно, как и на каких условиях поступил к розничному продавцу реализуемый им товар и принадлежит ли он ему на праве собственности или нет. В главе 26.3 НК РФ нет положений о том, что на ЕНВД может переводиться розничная торговля только собственным товаром. Поэтому, если комиссионером товар продан конечному покупателю по договору розничной купли-продажи от своего имени через магазин и павильон с площадью торгового зала не более 150 кв. м, такая деятельность подпадает под ЕНВД.

У налоговиков и в судах единства нет

Итак, поскольку ни у налоговиков, ни у судов единого мнения нет, нужно быть готовым отстаивать свою позицию.

Товар реализуется по иному посредническому договору

Обратим внимание на еще один важный момент. В комментируемом письме специалисты финансового ведомства акцентировали внимание на том, что деятельность комиссионера по осуществлению розничной торговли подлежит обложению ЕНВД только в том случае, если он реализует товар от своего имени. Причем объект торговли, через который осуществляется реализация комиссионного товара, должен принадлежать комиссионеру на правовых основаниях (собственность, аренда и т.п.).

Выше мы уже указывали, что по договору комиссии товар всегда реализуется комиссионером от своего имени. Однако стороны могут заключить между собой договор, по условиям которого розничный продавец реализует товар от имени его владельца. Такой договор нельзя признать договором комиссии, пусть даже стороны и назвали его таковым. Это будет либо агентский договор, либо договор поручения. И в этом случае розничный продавец применять ЕНВД в отношении реализации таких товаров не вправе, так как договор розничной купли-продажи покупатель заключает не с ним, а с владельцем товара (принципалом, доверителем).

Понятие и правила комиссионной торговли

Комиссионная торговля представляет собой особую форму реализации товаров, которая предполагает особое документальное оформление и учет.

Понятие комиссионной торговли

Комиссионная торговля – это форма торговли, предполагающая продажу б/у изделий. Это может быть как одежда б/у, так и предметы старины. К услугам комиссионных точек прибегают коллекционеры, люди, желающие сделать покупку по максимально низкой стоимости. Как правило, собственник имущества б/у заключает договор с продавцом о продаже объекта. Продавец реализует товар и получает за это вознаграждение. Рассмотрим основные понятия:

  • Комитент – это собственник имущества, которое сдается в комиссионный магазин.
  • Комиссионер – это лицо, которое занимается продажей товара.
  • Покупатель – это человек, покупающий товар в комиссионных магазинах не с целью предпринимательской деятельности.

Между этими лицами заключается договор, условия которого формируются в индивидуальном порядке. Рассмотрим наиболее распространенные условия:

  • Если товар удалось продать, деньги поступают комитенту на третий день.
  • Для получения средств нужно иметь при себе паспорт, квитанцию, выданную комиссионным магазином.
  • Если товар не удалось продать, он возвращается комитенту. Последний должен компенсировать затраты продавца на хранение. Они не могут превышать 3% от стоимости продукции.

Если комитент не явился за деньгами, полученные средства перечисляются в местный бюджет.

Нормативные акты

В пункте 1 статьи 990 ГК РФ указывается понятие комиссионной торговли. Это осуществление продажи от имени комитента комиссионером при наличии соответствующего поручения. Согласно пункту 1 статьи 990 ГК РФ обязательства перед покупателем несет именно комиссионер. Поступившие вещи, согласно пункту 1 статьи 996 ГК, РФ до момента продажи остаются собственностью комитента.

Продавец, согласно статье 999 ГК РФ, после продажи направляет бывшему собственнику отчет, а также передает ему средства по ранее оформленному договору. У комитента также есть некоторые обязательства. Он должен на основании пункта 1 статьи 991 ГК РФ уплатить продавцу вознаграждение, сумма которого должна соответствовать условиям соглашения. В статье 1001 ГК РФ указано, что продавец может потребовать возмещения своих расходов, возникших в ходе реализации продукции.

Разновидности магазинов

Комиссионные точки классифицируются в зависимости от специфики своей деятельности:

  • Реализация имущества б/у (к примеру, секонд-хенды).
  • Реализация новых товаров с уценкой.
  • Смешанная продажа (конфискат, производственные остатки, новые вещи с уценкой).

Комиссионные точки подразделяются на виды в зависимости от того, какой именно товар они реализуют. Магазины могут торговать мебелью, одеждой, ТС, антиквариатом, оружием. Подразделяются они на виды в зависимости от типа расчетов:

  • Наличный расчет.
  • Безнал.
  • Наличие рассрочек.

Самая распространенная форма комиссионных магазинов – секонд-хенды. Также часто реализуются машины, бывшие в употреблении.

Правила комиссионной торговли

Условия торговли установлены Постановлением Правительства от 06.06.1998 №569. В акте указано, что комиссионером может стать ЮЛ с любой организационной структурой, ИП. Магазин имеет право принимать имущество от иностранных лиц, лиц без гражданства. В соглашении между участниками должна быть указана эта информация:

  • Реквизиты обеих сторон.
  • Описание передаваемого имущества: степень износа, наличие брака, наименование, количество.
  • Стоимость продукции.
  • Размер вознаграждения.
  • Возможности для оценки имущества.
  • Сроки, отведенные для продажи товара.
  • Условия расчетов.
Это интересно:  Как получить патент на изделие

В соглашении могут быть прописаны прочие условия, однако они не должны нарушать права собственника имущества. К некоторой продукции предъявляются особые требования. К примеру, авто может быть принято магазином только при наличии документов на него. Ювелирные изделия принимаются комиссионером на основании Постановления №55.

В магазин не могут приниматься эти объекты:

  • Изделия, изъятые из оборота.
  • Товар, реализация которого ограничена.
  • Продукция для лечения болезней.
  • Товары личной гигиены.

При принятии изделий в магазин на них крепятся ярлыки с указанием стоимости.

Собственник имущества должен предоставить всю информацию об объекте: срок годности, соответствие законодательным требованиям. Приемка ведется на основании паспорта собственника. Продавец может заниматься оказанием дополнительных услуг: доставкой продукции до магазина, оценкой объектов. Собственник в любой момент может отказаться от продажи имущества. Однако он обязан уплатить вознаграждение продавцу. Объем вознаграждения, а также стоимость имущества определяются соглашением участников.

Имущество, переданное в магазин, поступает в продажу не позже следующего рабочего дня. Если возникла задержка по вине продавца, последний должен выплатить собственнику неустойку. Если продавец реализовал объекты на более выгодных, чем прописывалось, условиях, выгода делится между участниками поровну.

Бухучет продажи товара

Даже когда имущество поступает в комиссионный магазин, собственником его остается комитент. Поэтому товар учитывается на забалансовом счете 004 «Продукция, принятая на комиссию» по стоимости, указанной в приемо-сдаточной документации. То есть в бухучете фигурирует стоимость, установленная обеими сторонами соглашения. При реализации имущества стоимость требуется списать с забалансового счета 004.

На момент отгрузки появляется дебиторский долг покупателя, а также кредиторский долг продавца перед собственником. Кредиторская задолженность образуется в размере стоимости, по которой удалось продать имущество. В бухучете продавец должен сделать запись по ДТ счета 62 и КТ счета 76.

Средства, которые направлены от покупателя комиссионеру, не будут считаться ни доходами, ни расходами.

Вознаграждение, которое выплачивается продавцу, считается доходом от базовой формы деятельности. Фиксировать его нужно по КТ счета 90 (субсчет 90-1) и ДТ счета 76. Прибыль признается на момент утверждения собственником отчета продавца. Расходы, которые понес продавец при реализации изделий, не будут считаться расходами комиссионера в рамках налогообложения на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Бухгалтерские проводки

Рассмотрим проводки, которые используются бухгалтером комиссионного магазина:

  • ДТ004. Получение имущества от собственника.
  • ДТ62 КТ76. Продажа изделий комиссионным магазином.
  • КТ004. Списание с забалансового счета стоимости изделий.
  • ДТ76 КТ76. Расходы продавца, связанные с реализацией продукции.
  • ДТ76 КТ51. Оплата хранения изделий.
  • ДТ76 КТ90-1. Выручка от посреднических услуг.
  • ДТ90-3 КТ68. Исчисление НДС с выручки от посреднических услуг.
  • ДТ51 КТ62. Перевод средств от покупателя.
  • ДТ76 КТ51. Перечисление средств бывшему собственнику имущества.
  • ДТ51 КИ76. Получение возмещения расходов от собственника.

Проводки подтверждаются первичными документами.

Особенности налогообложения

На протяжении 5 дней после продажи товара покупателю выставляется счет-фактура. Посреднические услуги, которые оказывает комиссионный магазин, облагаются НДС. Налоговой базой является размер вознаграждения, которое выплачивается продавцу. НДС, начисленный с вознаграждения, фиксируется на ДТ счета 90.

Выручка от реализации имущества не будет учтена в целях обложения налогами в составе доходов продавца. Соответствующее указание дано в пункте 1 статьи 251 НК РФ. Траты продавца, которые будут возмещаться, не считаются расходами на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Как открыть комиссионку

Доброго времени суток! Для всех, кто хочет начать собственное дело, открыв комиссионный магазин, сегодня я подготовлю бизнес-план как по шагам организовать данный вид бизнеса. Естественно надо понимать что перед открытием любого бизнеса необходимо найти инвестора или заработать денег самому.

Бизнес-план комиссионного магазина

Свой бизнес-план комиссионного магазина я разделю на следующие важные пункты:

  1. Официальная регистрация комиссионного магазина;
  2. Выбор налогообложения для комиссионки;
  3. Выбор места по продаже б/у товаров;
  4. Выбор оборудования для магазина;
  5. Ассортимент товара комиссионки;
  6. Подбор персонала;
  7. Как правильно дать рекламу комиссионки;
  8. Доходы и расходы комиссионного бизнеса;
  9. Как развить комиссионный магазин.

И так, наш бизнес-план будет состоять из 9 шагов, пройдя которые Вы сможете открыть свой довольно таки прибыльный бизнес.

Регистрация комиссионного магазина

Первым шагом будет официальная регистрация комиссионного магазина розничной торговли и это не случайность, любой бизнес изначально требует пройти регистрацию, чтобы не было никаких проблем с законом.

Форм собственности для регистрации бизнеса не мало – это : ИП, ООО, АО, ПАО (КФХ я не беру в счет, так как эта форма собственности для фермерских хозяйств).

Так как открытие комиссионного магазина относится к малому бизнесу, то у нас для выбора остается регистрация ИП (индивидуального предпринимательства) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

У предпринимательства и организации есть свои плюсы и минусы. Если Вы новичок и только делаете первые шаги в комиссионном бизнесе, то я рекомендую открыть ИП.

У предпринимателей проще отчетность и есть еще ряд плюсов, о которых мы поговорим далее.

Вид деятельности для комиссионного магазина

Для того чтобы пройти регистрацию ИП в налоговой необходимо будет при заполнении заявления из классификатора ОКВЭД выбрать подходящие для комиссионного магазина виды деятельности.

Так как новый классификатор ОКВЭД 2014 так и не вступил в силу в 2016 году и перенесен до 2017 года, то воспользуемся старым ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).

На наше счастье в старом классификаторе 2001 есть нужный вид деятельности, поэтому проблем с его определением никаких не будет:

52.50 – Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах.

Данный вид деятельности включает все товары бывшие в употреблении для их розничной продажи в магазинах.

Налогообложение комиссионки

Шаг второй – это выбор налогообложения, для нас доступны следующие налоговые режимы:

Последние 2 вида налогов, а именно налог УСН и налог ОСНО мы сразу убираем, так как эти налоговые режимы слишком сложны и размер налогов по ним будет существенно выше.

Так что остается два варианта, выбрать налог ЕНВД или налог ПСН (тут ремарка, данное налогообложение доступно только для ИП, что является неоспоримым плюсом данной формы собственности).

В случае если Ваш комиссионный магазин менее 15 кв.м., то выбирайте ЕНВД.

Если же комиссионка 15 и более кв.м., то тогда налог на основе патента (ПСН), правда для применения патента в розничной торговли существует ограничение в 50 кв.м., то есть если магазин больше этой площади, то применять ПСН Вы уже не сможете.

Не забудьте, что все предприниматели должны в независимости занимаются они деятельностью или нет должны платить за себя фиксированные взносы.

Выбор помещения комиссионки

Шаг третий – это выбор помещения один из самых важных моментов в торговле, удачно выбранное место – это 50% успеха для бизнеса.

Думаю, не стоит объяснять, что помещение для своего бизнеса необходимо выбирать в проходном месте:

  1. Рынок. Большая текучесть народа обязательно приведет к Вам потенциальных покупателей, правда есть одно НО, найти место на таком рынке достаточно большая проблема;
  2. Помещение в ТЦ (торговый центр) или ТК (торговый комплекс), арендовать место стоит только на 1 этаже, он самый проходимый. Естественно ТЦ или ТК должны быть раскрученными и находиться в центре города;
  3. Отдельное помещение. Брать в аренду отдельное помещение стоит только если его вход со стороны красной линии (то есть проезжей части и тротуара).

Более подробно о помещении для комиссионки Вы сможете прочитать в статье, которую я подготовлю в ближайшее время “Помещение комиссионного магазина”.

Это интересно:  Патент российской федерации n 52678 2019

Выбор оборудования комиссионного магазина

Шаг четвертый, так как при выборе налогообложения мы решили, что будем использовать спецрежим ЕНВД или ПСН, то в этом случае кассовый аппарат нам не потребуется, но при необходимости по просьбе покупателя мы должны предоставить, подтверждающий документ о получении денег, с этого и начнем.

  1. Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Внешне похожа на кассовый аппарат и выполняет те же функции, отличается отсутствием в ней фискальной памяти и ее не надо ставить на учет в ИФНС как кассу;
  2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
  3. Оргтехника. Для работы Вам потребуется ноутбук, можно б/у так как вести всю документацию по магазину намного проще в электронном виде, так же стоит приобрести и МФУ (принтер-сканер-копир);
  4. Программное обеспечение. Помимо всех программ (windows, office) приобретите программу 1С предприниматель, чтобы вести всю налоговую отчетность;
  5. Стол продавца. Закрытая с 3х сторон витрина из ДСП именно на ней будет располагаться ЧПМ и ноутбук;
  6. Стеллажи и витрины. Тут по Вашему желанию, выбор такого оборудования очень велик: со стеклом, с алюминиевым профилем и т.д., так же стеллажи архивные. По количеству оборудования будете определяться в зависимости от того какое арендуете помещение;

Более подробно про оборудование комиссионного магазина читайте в моей статье “Оборудование комиссионного магазина”.

Ассортимент товара комиссионки

Шаг пятый – определяемся с ассортиментом нашего комиссионного магазина. Тут конечно решать Вам, товаров, которые люди готовы продать довольно много и он разнообразный.

Тут Вам придется заняться самообразованием, чтобы разбираться в товаре который Вы будете принимать для своего магазина.

Виды товара бывшего в употреблении для комиссионки:

  1. Мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, ноутбуки и компьютеры. Это пожалуй самый востребованный и выгодный товар для перепродажи;
  2. Бытовая техника. Телевизоры, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, холодильники, микроволновки, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д., данный товар второй по значимости и конечно им не стоит пренебрегать;
  3. Мебель. Диваны, кухонные гарнитуры, столы письменные и компьютерные, шкафы и т.д.;
  4. Товары для детей. Игрушки, манежи, кроватки, коляски и одежда и т.д. , данный товар в семье теряет актуальность как только вырастает ребенок и люди с удовольствием продадут недорого такой товар;
  5. Одежда для взрослых. Шубы, пуховики, свадебные платья, костюмы и т.д.
  6. Драгоценности. Золото, серебро и изделия из них.

Вот основной ассортимент комиссионного магазина. Вы можете специализироваться на каком-то одном направлении, а может и на всех (если конечно Вам позволяет площадь).

Плюсом этого бизнеса является то, что Вам изначально не нужно платить за товар и Вы расплачиваетесь с продавцом только после реализации товара. Хотя возможно за некоторые виды товара придется заплатить (драгоценности, мобильники, ноутбуки, планшеты) – за этот товар продавец скорее всего попросит предоплату.

Как набрать ассортимент б/у товаров для комиссионки

Самый простой способ – это взять газеты с объявлениями и обзвонить всех продавцов интересующего Вас товара.

Можно обзванивать и объявления в интернете (но как показала практика по интернету сложнее договориться, чем по обычной газете).

Подбор персонала

Шаг шестой – необходимо подобрать персонал для своего комиссионного магазина.

Это пожалуй самый простой момент всего бизнес-плана. Вы можете спросить почему ? Да все очень просто –никакой персонал набирать не надо.

Это Ваш бизнес и никто лучше Вас с ним не справится, точнее всем на него наплевать, кроме Вас.

Вы двигатель своего бизнеса, так что все изначально необходимо будет делать самому. Быть и продавцом и заказчиком рекламы, и подбирать товар по объявлениям в газете, и уборщицей(ком).

Вы работаете и Вам некогда ? УВОЛЬНЯЙТЕСЬ – если конечно Вы в серьез решили связать свою жизнь с бизнесом. Есть очень хорошее выражение –“Кто работает, тому некогда зарабатывать деньги”.

Уже в последующем, когда магазин начнет приносить стабильную прибыль, можно будет нанять себе помощника и когда полностью работа магазина будет автоматизирована останется только контролировать работающих у Вас людей.

Реклама комиссионного магазина

Шаг седьмой – не забывайте, что именно реклама – это двигатель торговли и от того насколько она правильно дана и будет зависеть количество потенциальных покупателей и как следствие уровень продаж.

Рассмотрим варианты рекламы комиссионного магазина:

  • Вывеска. Красивая вывеска с интригующим названием будет хорошим плюсом по привлечению клиентов;
  • Газеты. Размещайте свою рекламу в те же газеты в которых берете объявления для обзвонки;
  • Реклама в лифтах. Не пожалейте денег на рекламу размещаемую в лифтах;
  • Телегазета. Тоже стоит внимания и неплохо будет работать как цена-качество;
  • Листовки. Распространите по почтовым ящикам листовки, которые закажите в типографии, красивые и красочные, формат А5 с двухсторонней рекламой. С одной стороны будет реклама товаров магазина, а со второй информация о том, что Вы принимаете товары на комиссию в свой магазин.

Более подробно о рекламе и ее видах для комиссионного магазина можно будет прочитать в статье “Реклама комиссионного магазина”.

Рентабельность комиссионного магазина

Шаг восьмой – определяем рентабельность комиссионки. Для этого нам необходимо знать расходы и доходы открытого магазина.

Хорошая новость в том, что расходы на комиссионный магазин не такие уж и большие и если изначально делать все самому, то и расходов будет не так много.

То, что этот вид бизнеса рентабелен у меня не вызывает ни малейшего сомнения. Очень многое зависит от Вас как двигателя этого бизнеса, чтобы правильно рассчитать расходы и доходы, мне необходимы такие данные как стоимость аренды площади под магазин, стоимость закупаемого оборудования, количество денег выделяемых на рекламу.

Так, что приблизительные расчеты я смогу сделать после написания этих статей. Поэтому я отдельно проведу анализ рентабельности комиссионного магазина в статье “Доходы и расходы комиссионного магазина”.

Как развивать комиссионный магазин

Шаг девятый – развитие комиссионного магазина. Вот мы и добрались до окончания бизнес-плана и осталось решить как можно развивать свой магазин товаров бывших в употреблении.

Рано или поздно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть дохода выше которого уже магазин выдать не может, многие предприниматели на этом останавливаются и это грубейшая ошибка, так как бизнес должен развиваться и приносить Вам как можно больший доход.

У данного бизнеса всего несколько видов развития:

  1. Расширение ассортимента товаров. В случае если у Вас представлены не все виды товаров, то самое время расширить их ассортимент – это безусловно увеличит выручку магазина и как следствие доход;
  2. Сеть комиссионных магазинов. В случае если у Вас уже представлен весь ассортимент товаров или просто в помещении уже не хватает места для дополнительного расширения, самое время открыть еще один магазин. Сделать это будет уже намного проще, так как у Вас уже есть опыт раскручивания 1 точки, то со второй уже будет легче. Дам тут рекомендацию, что точки должны быть в разных концах города.

Скачать подробный бизнес-план комиссионного магазина с расчетами: скачать бизнес-план комиссионного магазина .

На этом пожалуй все! И я закончу свой бизнес-план комиссионного магазина. Ждите в ближайшее время обещанные статьи, которые раскроют данный бизнес-план значительно шире.

Если у Вас остались вопросы, то пишите в комментарии или в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ .

Статья написана по материалам сайтов: www.eg-online.ru, assistentus.ru, biz911.net.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector